Анализ и планирование товарооборота коммерческого предприятия

Введение

Актуальность темы. Торговля – важная сфера обеспечения населения. Основы финансовой стабильности государства формирует именно торговля, так как торговля является одним из главных источников поступления денежных средств. Как ни в одной из других отраслей хозяйственной системы, в розничной торговле сформировалась большая конкурентная среда. Самая высокая инвестиционная и предпринимательская активность именно в этой сфере.
1. Теоретические основы организации товарооборота на торговом предприятии
1.1. Сущность и содержание товарооборота

Одна из главных целей торговли потребительскими товарами – это удовлетворить потребности граждан в товарах и услугах. С целью свершения данной цели характеризуется общим объемом продажи товаров для граждан. Произведенный товар находит свое выражение в социальном признании при продаже товаров покупателю. Товарообращение сформулирован финансовыми взаимоотношениями и определяет размер пользования материальных благ, появляющимися в ходе движения товаров обращения в сферу индивидуального пользования из сферы производства. Обмен товаров и услуг на рынке в процессе купли–продажи выражает суть денежных отношений в финансовых взаимоотношениях.
Товар должен в первую очередь удовлетворять потребностям покупателя. В противные случае, товар не сможет существовать на конкурентном рынке, даже при дополнительных маркетинговых затратах. Следовательно, товар является основой всего комплекса маркетинга.
Любому предприятию важно получить прибыль и это возможно при условии производства своего собственного товара. Важно установить цену на него и выйти с ним на внутренний и внешний рынок. Иными словами, товар - это продукция, удовлетворяющая какой-либо спрос, имеющая свою цену и предназначенная для продажи [16, с. 17].

1.2. Методы анализа товарооборота

Главными вопросами рассмотрения товарооборота считаются:
– контроль уровня исполнения плана товарного оборота и удовлетворения спроса покупателей;
– исследование динамики товарного оборота; – изучение состава товарного оборота (согласно товарной структуре, типам, организационным формам реализации);
– установление и численное определение факторов, оказывающих воздействие на несоответствие фактического товарного оборота от планового и на его динамику;
– обнаружение путей и способностей повышения товарного оборота, ускорения периода обращения товаров, нормализации товарных резервов и усовершенствования торгового обслуживания покупателей;
– разработка мероприятий согласно ликвидации обнаруженных в ходе анализа недочетов в торговле и наибольшему применению определенных внутрихозяйственных резервов.
Анализ объема товарного оборота наступает с исчисления реальной величины реализации товаров. Реальный товарооборот компании и организаций формируется из средств торговой выручки, поступившей в кассы магазина; и средств, сданных в кассу вышестоящей трейдерской компании или ЦБ РФ; из мелкооптовых продаж (согласно безналичному расчету); затрат, произведенных за счет кассовой выручки (подтвержденных необходимыми документами) [10, с. 12].
Объем товарооборота компании и организаций, исполняющих реализацию товаров в кредит, слагается из средств, поступившей в кассу, и средств предоставляемого покупателям кредита. Установив размер реального товарооборота и сопоставив его с планом, возможно переключиться к последующим стадиям финансового анализа.
Исследование динамики товарного оборота выполняется с целью, чтобы обнаружить, соответствует ли развитие товарного оборота организации планам.
К способам анализа товарооборота относятся [14, с. 80]:
– создание динамических слоев;
– применение средних и относительных величин;
– сопоставление;
– создание трендовых и регрессионных модификаций динамики;
– индексный метод;
– балансовая согласование характеристик;
– цепная замена;
– создание графиков и др.

2. Анализ организации товарооборота ООО «Сима-Ленд»
2.1. Организационная и экономическая характеристика организации

ООО «Сима-Ленд» – это один из крупнейших в России оптовых поставщиков товаров народного потребления. Компания была основана в 2000 году и в то время специализировалась на поставке сувениров из Китая, в дальнейшем спектр товаров и поставщиков существенно расширился. Вот некоторые факты о компании:
а) «Сима-Ленд» – это широчайший ассортимент, более 350 000 товаров, которые пригодятся в бизнесе, на отдыхе и в быту;
б) Стабильность компании: более 15 лет на рынке (с 2000 года).
в) Компания работает с производствами из 50 стран мира (России, Италии, Польши, Бразилии, Китая, Индии, Вьетнама, США), то есть в ООО «Сима-Ленд» можно приобрести товары со всех континентов, за исключением Антарктиды.
г) На данный момент «Сима-Ленд» – это более 3 500 сотрудников и более 98 000 м² складских площадей, офисы в Екатеринбурге, Москве, Китае и Италии, один из крупнейших на Урале магазинов – Гипермаркет «Сима-Ленд», в котором можно найти все, что нужно для комфортной жизни.
д) Часть товаров ООО «Сима-Ленд» эксклюзивна, то есть разрабатывается под собственными брендами;
е) Собственный сайт компании «Сима-Ленд», который посещают около 100 000 покупателей ежедневно. Среди постоянных клиентов – торговые сети, магазины в формате «у дома», офисы, учебные заведения, общественные организации.
ж) ООО «Сима-Ленд» единственная российская компания, принявшая участие в крупнейшей международной выставке Юго-Восточной Азии – Кантонской Ярмарке 2013.
и) ООО «Сима-Ленд» с гордостью носит звание члена Ассоциации

Из рисунка 1 видно, что ООО «Сима-Ленд» имеет развитую внутреннюю структуру управления, отвечающую потребностям компании на рынке, и позволяющую активно развиваться.
Основной вид деятельности предприятия – оптовая торговля. За все время работы оптовое торговое предприятие ООО «Сима-Ленд» зарекомендовало себя как надежный партнер, стабильная в финансовом отношении компания.

2.2. Анализ товарооборота организации

Проанализируем клиентов ООО «Сима-Ленд». Главный принцип работы компании – индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкая система скидок, различные формы оплаты, быстрое и качественное обслуживание. «Сима-Ленд» сотрудничает с крупнейшими сетями, оптовыми компаниями, розничными магазинами, некоммерческими предприятиями, а также физическими лицами не только в России, но и в Казахстане, Киргизии и Беларуси.

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес в общем количестве клиентов компании «Сима-Ленд» занимают розничные предприятия – 43%, они же являются лидерами и по сумме товарооборота, а также по удельному весу в общем объеме товарооборота организации – 41,2%. Наименьший удельный вес в общем количестве клиентов компании занимают физические лица –10,7%, но при этом товарооборот (56088 тыс. руб.) по ним выше, чем у некоммерческих предприятий (18093 тыс. руб.). Это связано с тем, что большинство некоммерческих предприятий являются государственными или муниципальными и осуществляют закуп товаров через государственные закупки, тендеры и т.п. Такие некоммерческие организации достаточно сложно привлечь к сотрудничеству. Но если они все-таки начинают работать с ООО «Сима-Ленд», то суммы их заказов значительно выше сумм заказов физических лиц, что соответственно увеличивает объем товарооборота организации.

Из таблицы видно, что затратоотдача производства и обращения в 2022 г. сократилась по сравнению с 2021 г. на 0,04 руб., то есть на рубль издержек производства и обращения приходилось уже на 0,04 руб. товарооборота меньше, чем в предыдущем периоде. Это объясняется тем, что темп снижения товарооборота был меньше темпов снижения издержек производства и обращения.
Уровень издержек производства и обращения повысился на 3,88%, что связано также с более медленными темпами снижения издержек производства и обращения. Уровень рентабельности издержек показывает эффективность затрат.
В 2023 г. ситуация изменилась к лучшему. Затратоотдача производства и обращения увеличилась на 0,13 руб., что выше, чем снижение предыдущего года, что говорит об улучшении ситуации по сравнению не только с 2022 г., но и с 2021 г. Это связано с тем, что товарооборот снижался более медленными темпами, чем издержки производства и обращения. В результате их уровень сократился на 12,38%. Уровень рентабельности издержек производства и обращения увеличился на 12,64%.


3. Планирование и рост товарооборота организации

Для достижения поставленных целей ООО «Сима-Ленд» можно порекомендовать использовать следующие методы стимулирования сбыта, направленные на покупателя:
- товар по льготной цене (уценка). На упаковке или этикетке товаров изделий поместить предложение о снижении обычной цены. Это может быть предложение товара по сниженной цене за счет особой расфасовки (две пачки по цене одной). Поможет увеличить объем продаж;
- устраивать рекламу в местах продаж. Художественное оформление витрин, так как первое впечатление о фирме у покупателя, как правило, создает витрина. Витрина оказывает большой психологический эффект на покупателя и в значительной мере влияет на объем продаж.
Для достижения поставленных целей ООО «Сима-Ленд» можно порекомендовать использовать следующие методы стимулирования продаж, направленные на продавца:
- предоставлять скидки продавцам, при покупке товаров;
- поощрять продавцов за снижение товарных потерь.
Важным элементом в повышение товарооборота ООО «Сима-Ленд» является внесение в реализуемую ассортиментную политику. Проведенный во второй главе АВС-анализ показал, что в ООО «Сима-Ленд» присутствуют товарные группы, относящиеся к товарам самого редкого спроса, например, такие как бытовая техника, мебель и продукты питания. Это может быть связано с тем, что данные товарные группы были введены сравнительно недавно, поэтому потребители о них еще мало знают. Или же данные позиции не проходят по ценам в сравнении с конкурентами. Это повышает уязвимость компании перед предприятиями - конкурентами.
Одним из мероприятий, которое может помочь повысить товарооборот ООО «Сима-Ленд» является мероприятие по оптимизации и реструктуризации товарного ассортимента. То есть нужно сократить до умеренного количества товары группы С и направить данные средства на укрепление группы А и В. По таблице 4 видно, что удельный вес группы С в общем товарообороте компании составляет 6,2 % (8571 тыс. руб.). Можно пересмотреть данные товарные группы с целью оптимизации и, возможно, понижения товарных запасов, для высвобождения денежных средств, либо пустить их на пополнение товарных групп А и В. Но при этом группу С совсем не нужно снимать с продаж, так как она все равно приносит достаточно прибыли.



Заключение

На основе теоретических и экспериментальных научных исследований можно сделать следующие выводы и предложения.
ООО «Сима-Ленд» – это один из крупнейших в России оптовых поставщиков товаров народного потребления. В рамках работы был проведен анализ основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Сима-Ленд», который показал, что в 2023 г. отмечено замедление показателей дохода, но при значительном росте прибыли от реализации. При замедлении товарооборот темпы снижения продукции собственного производства были более высокими. Замедлился валовый доход, а его уровень не достиг значений 2021 г. Аналогичная ситуация наблюдается и по рентабельности продаж, которая увеличилась. Повысилась эффективность управления издержками производства и обращения, в результате чего замедлился темп и снизился их уровень.